Incoterms egyszerűen: EXW, FOB, CIF, DAP, DDP
Háromnyelvű rövidítések döntik el, ki fizeti a fuvart és kié a kockázat. Az öt gyakori klauzula, érthetően.
Röviden
Az Incoterms azt rögzíti, meddig az eladóé és honnan a vevőé a költség meg a kockázat. Kínai importnál az öt gyakori: EXW (minden a tiéd a gyárkaputól), FOB (az eladó a hajóig viszi), CIF (fuvart és biztosítást az eladó fizeti a célkikötőig), DAP (házhoz hozzák, de a vám a tiéd), DDP (házhoz, vámoltan). Kezdőnek a DDP a biztonságos.
Mire való az Incoterms
Nemzetközi adásvételnél két kérdést kell mindig lezárni: ki fizeti az egyes szakaszokat, és melyik ponttól a vevő kockázata az áru. Az Incoterms klauzulák ezt rögzítik egységesen, hogy egy kínai gyár és egy magyar webshop ugyanazt értse a feltételeken.
Az öt klauzula, amivel találkozni fogsz
| Klauzula | Mit jelent neked |
|---|---|
| EXW (Ex Works) | a gyárkaputól minden költség és kockázat a tiéd |
| FOB (Free On Board) | az eladó a kikötőig és a hajóra rakásig visz mindent |
| CIF (Cost, Insurance, Freight) | fuvar és biztosítás a célkikötőig az eladóé, onnan a tiéd |
| DAP (Delivered At Place) | címre szállítva, de a vámkezelés és a közterhek a tiéid |
| DDP (Delivered Duty Paid) | címre szállítva, vámoltan: a végösszeg mindent tartalmaz |
Melyiket mikor
Az EXW és a FOB akkor éri meg, ha saját fuvarszervezésed és vámügynököd van, mert a fuvart magad tudod versenyeztetni. A CIF vonzónak tűnik, de a célkikötőtől még minden hátravan: kirakodás, vám, belföldi fuvar. A DAP és a DDP a házhoz szállított megoldás, a kettő különbségét külön cikkben írtuk le.
Kezdő és középméretű importőrnek a DDP adja a legkevesebb meglepetést: egy végösszeg, vámoltan, kiszámíthatóan. A LogistiQ ajánlatai ezért alapból DDP-ben (légi útvonalon DAP-ban is) készülnek: kérj ajánlatot, és a klauzulát is mi javasoljuk a termékedhez.
Gyakori kérdések
Melyik Incoterms a legjobb kezdő importőrnek?+
A DDP, mert a vám és a közterhek is a szállítónál vannak, és a végösszeget előre látod. A többi klauzula akkor éri meg, ha van saját logisztikai rutinod.
A kínai eladó FOB-ot ajánl. Az baj?+
Nem, a FOB korrekt és gyakori. Azt jelenti, hogy a hajóra rakásig az övé, onnan a tiéd a pálya: fuvar, biztosítás, vám. Ha ezt nem akarod szervezni, kérj DAP vagy DDP árat is összehasonlításnak.
A CIF-nél a biztosítás mindent fedez?+
A CIF csak minimális szintű biztosítást ír elő, és csak a célkikötőig. Értékesebb árunál érdemes külön szállítmánybiztosítást kötni a teljes útra.