MOQ: mit jelent a minimum rendelési mennyiség, és hogyan alkudd le
A minimum rendelési mennyiség ritkán kőbe vésett. Megnézzük, miért van, és mivel lehet csökkenteni.
Röviden
A MOQ (minimum order quantity) a legkisebb mennyiség, amit a gyár egy termékből legyárt, jellemzően néhány száz darab. Ritkán kőbe vésett: magasabb egységárral, raktári színnel, rugalmas határidővel vagy konkrét ismétlő rendelés kilátásba helyezésével lejjebb alkudható. Az egységár a mennyiséggel csökken.
Mit jelent a MOQ
A MOQ a legkisebb mennyiség, amit a gyár egy termékből legyárt. Azért van, mert a gyártás beállítása fix költség: a gépet át kell állítani, alapanyagot kell rendelni, és ez néhány darabnál nem térül meg.
Mennyire kőbe vésett
Kevésbé, mint amennyire elsőre hangzik. A meghirdetett MOQ gyakran tárgyalási kiindulópont, főleg ha a gyár látja, hogy visszatérő partner lehetsz. Kisebb mennyiség jellemzően magasabb egységárral, hosszabb határidővel vagy szűkebb színválasztékkal érhető el.
Mivel lehet lejjebb vinni
- Vállalsz magasabb egységárat az első, kisebb tételre.
- Meglévő, raktáron lévő színt vagy kivitelt választasz egyedi helyett.
- Rugalmas vagy a határidőben, és beengeded a gyártást egy nekik jobb időpontba.
- Több terméket rendelsz ugyanattól a gyártól, így összeáll a mennyiség.
- Kilátásba helyezel konkrét ismétlő rendelést, nem általánosságban ígérgetsz.
Gyakori kérdések
Mekkora egy tipikus MOQ?+
Termékfüggő, de gyakran néhány száz darabtól indul. Egyszerűbb, raktári alapanyagból készülő terméknél alacsonyabb, egyedi gyártásnál lényegesen magasabb lehet.
Miért kapok jobb egységárat nagyobb mennyiségnél?+
Mert a gyártás fix költségei több darabra oszlanak el. Ezért csökken az egységár, ahogy nő a mennyiség.
Több gyártó összevonható egy szállítmányba?+
Igen, ez gyakori megoldás, és így a szállítási költség is jobban oszlik el a termékek között.