Webshop indítás kínai termékekkel: az első három hónap
Nem a webshop megépítése a nehéz, hanem a termék és a beszerzés. Az első három hónap döntései, sorrendben.
Röviden
Kínai termékekre épülő webshopnál a sorrend: termékvalidálás kis tételből, tételes költségkalkuláció a vámolt végösszegre, első gyári rendelés mintával és ellenőrzéssel, majd készlettervezés az újrarendelési ponttal. A leggyakoribb induló hiba az, hogy a gyári árra árazol, nem a teljes bekerülési költségre.
Először a termék, utána minden más
A webshopmotor, a dizájn és a hirdetés mind másodlagos ahhoz képest, hogy van-e olyan terméked, amire kereslet van és amin árrés marad. Validálásra jó a kis tétel: pár darab AliExpressről vagy egy kisebb gyári minta-kör, mielőtt komolyabb összeget kötnél le.
Számolj a teljes költséggel, ne a gyári árral
Az induló webshopok klasszikus hibája: a gyári árhoz képest szépnek tűnő árrés, amiből a szállítás, a vám, a 27% áfa és a hirdetési költség után semmi nem marad. A teljes költségkalkulációt itt vezettük végig számpéldával. Ökölszabályként a gyári ár a vámolt bekerülésnek csak 55-75%-a.
Az első gyári rendelés
- Kérj árat több gyártól, vagy kérj ajánlatot tőlünk, mi versenyeztetjük őket.
- Rendelj mintát, és rögzítsd írásban a specifikációt.
- Kezdj a gyári minimum mennyiséggel, ne a legjobb egységárú nagy tétellel.
- Kérj gyártás közbeni ellenőrzést, hogy a hibák még a gyárban derüljenek ki.
- DDP szállítással indulj, hogy a vám ne a te tanulópénzed legyen.
Készlet és újrarendelés
Az első siker leggyakoribb ára a készlethiány: mire észbe kapsz, a gyártás és a szállítás heteivel már nem tudod behozni a kiesést. Az újrarendelési pont számítását itt írtuk le; a lényeg, hogy a rendelést a fogyás és az átfutási idő diktálja, ne a raktár kiürülése.
Mikor gondolkodj saját márkában
Amint egy termék stabilan fogy, a saját márkás kivitel a következő lépés: ugyanaz a gyár, a te logóddal és csomagolásoddal. Ettől kezdve nem árban versenyzel a többi viszonteladóval, hanem márkában.
Gyakori kérdések
Mennyi pénz kell egy kínai termékes webshop indításához?+
A beszerzési oldalon az első gyári tétel jellemzően néhány százezer forint, mintákkal és szállítással együtt. Erre jön a webshop és a marketing költsége, ami modellfüggő.
Kell céget alapítani az induláshoz?+
A kereskedelmi importhoz és a továbbértékesítéshez adószám kell, tehát egyéni vállalkozás vagy cég. A kettő közti választásról külön cikkünk lesz az ajánlatkérésnél is tudunk tanácsot adni.
Dropshippinggel nem egyszerűbb indulni?+
Kevesebb tőke kell hozzá, de a hosszú szállítás és a minőségi szórás a konverziót és az ismételt vásárlást öli meg. A kettő összehasonlítását külön cikkben írtuk meg.